2015年，六位杰出人才共同创立了Veiva Scientific，这是一家先锋性的医疗科技公司，致力于通过创新的心脏、神经和外周血管医疗器械来革新印度的医疗保健行业。他们累计拥有超过150年的医疗器械行业经验，推动了这家年轻企业的持续成功，目前其业务规模已超过300亿卢比。以下是公司联合创始人Mr. Rajini Lokanathan、Mr. Vinod Nair、Mr. Pramod Mohan、Mr. Hari Bhaskar、Mr. M.K. Sreeram和Mr. Manoj G Nair关于行业前景和公司未来的坦率对话。
印度的医疗保健行业正在蓬勃发展。您认为其中有多少将专门用于尖端医疗设备，贵公司在行业中的地位又如何？
医疗保健的三大支柱是医疗服务、制药和医疗科技行业。我们所在的医疗科技设备行业虽然不如其他两个领域为人熟知，但在印度正以惊人的速度增长。市场从2021-22年的约100亿美元增长到2022-23年的约110亿美元，过去几年的复合年增长率（CAGR）为15-16%，预计到2030年将达到500亿美元。这一增长受到多种因素的驱动，包括庞大的老龄化人口、不断增加的医疗支出以及对高质量医疗的重视。
此外，在过去五年中，政府的重点放在实施积极政策上，如生产挂钩激励（PLI）计划和在工业港口设立专用医疗器械园区，旨在减少进口依赖、降低成本负担并促进国内制造。这些措施促进了医疗科技领域的创新、基础设施建设和投资，复制了制药行业的成功故事。
与行业的光明前景相一致，Veiva Scientific战略定位是利用这些增长趋势，通过引进尖端技术和本土制造，定性提升患者护理水平，从而走在行业前列。
作为心脏、神经和外周血管设备制造的专家，能否分享一下贵公司的产品有何独特之处？
我们致力于满足未被满足的医疗需求，并通过强调创新、临床相关性和精密工程解决方案来推动印度医疗保健的发展。我们的产品组合包括高端和小众医疗器械，既有通过进口引入印度的产品，也有在我们世界级ISO认证制造设施中生产的设备。Veiva Scientific的一些关键产品包括Impella（用于严重心力衰竭的心泵）、IVUS-NIRS（双模血管成像）、FlowTriever（用于肺栓塞的机械血栓切除装置）、3Mensio/CAAS（用于结构性和血管介入的医疗软件）、准分子激光（激光辅助血管成形术），以及用于起搏器导线提取、神经血管、外周血管和高风险血管成形术的多种高质量接入和治疗产品。这些高度差异化的医疗产品和技术提高了护理标准，从而实现了更好的患者结果。
医疗科技行业具有较高的进入壁垒，专业知识和技能在制造和市场准入方面都起着重要作用。过去十年，我们组建了一支由150多名专业人士组成的团队，他们在医疗科技领域的法规、合规、制造、市场和临床知识方面拥有深厚的专长。
结合为患者带来巨大价值的产品和一支高效的专业团队来开发和支持这些疗法的应用，使我们在竞争中占据了可持续的优势，并成为医疗科技行业的领先者之一。我们通过整合先进技术，注重精度和可靠性，确保可及性和可负担性，推动以临床为中心的创新。通过超越监管标准，严格遵守可持续性和合规性要求，确保制造过程中的高标准环境和安全标准，我们赢得了产品的信任和可靠性，确立了Veiva Scientific在市场上的无可匹敌的领导地位。
贵公司如何利用人工智能技术进行产品改进以及最近的投资？
我们的技能更侧重于机器、精度和人员，但我们正在尝试将人工智能整合到产品研发、研究和运营流程中，这些工作还处于初期阶段。在我们的行业中，人工智能在产品开发和物流效率方面发挥着重要作用。我们打算使用人工智能进行设计和创新、预测分析以及提高运营效率。这有助于实现更好的可扩展性、更快的生产周期和成本效益，同时保持最高质量标准。
为了保持领先地位，我们正在与能够帮助我们将机器学习集成到制造和供应链管理中的公司进行谈判。这些合作专注于自动化，以开发下一代产品，使我们能够根据个别患者的具体需求定制设备。
贵公司在进入新地理区域和全球市场的扩张计划是什么？
短期内，我们将专注于满足快速增长的印度医疗器械市场的需求，并建立我们产品和疗法的强大市场份额。与此同时，我们也在迅速改善医疗基础设施并日益增长的地区，如东南亚、非洲和拉丁美洲，扩大我们的存在。我们正在探索与这些地区的当地分销商和医疗提供者的战略合作伙伴关系，以实现更顺畅的市场进入，并适应区域性医疗需求。
进入新市场还需要应对监管环境。Veiva Scientific优先获得国际认证，如CE标志、FDA批准和新兴市场的本地认证。我们还在准备遵守区域法规，以确保我们的产品符合最高质量标准和安全性。
为了支持我们的全球扩展并在印度加强我们的市场份额，我们计划扩大生产能力，提供创新和高质量的医疗器械。
对于资本密集型业务，贵公司是否有寻找合作伙伴和合作者的计划，迄今为止取得了哪些进展？
我们的行业是资本和研发密集型的，为了实现可持续增长，我们与医疗和科技领域的领先企业建立了战略合作伙伴关系和合作，在进口、制造、研发和供应链效率方面进行了合作。随着对医疗科技投资需求的增长，Veiva Scientific愿意在需要时探索合适的外部投资和资金合作机会。
我们还与政府机构和监管机构密切合作，确保符合国际标准，并利用政府倡议，如PLI计划和医疗器械园区，这些计划为本地制造和创新提供了财政激励。迄今为止，我们已成功获得了多项国际合作，建立了强大的制造单元，并在印度市场建立了稳固的分销渠道。未来，我们的重点是深化现有合作关系，建立新的合作关系，并利用这些合作在全球范围内扩展。
贵公司的经营目标是什么？未来五年的目标是什么？
我们致力于通过开发和交付尖端医疗器械和创新解决方案来改变医疗保健，特别是在心脏和血管干预方面，使医疗专业人员能够更精确、安全和高效地进行手术。
我们还旨在弥合对创新技术的访问差距，尤其是在印度和其他新兴市场，这些市场对高质量且负担得起的医疗器械有日益增长的需求。通过专注于以患者为中心的设计并与医疗提供者合作，我们致力于在全球范围内真正改善治疗和患者护理。
在未来五年内，我们不仅希望在印度扩大市场，还要在东南亚、非洲和拉丁美洲等新地理区域建立强大的全球市场份额。通过与全球制造商结盟推出新产品以及通过内部制造开发新产品，我们计划每年推出5-7款新产品。通过引入智能设备和基于AI的诊断工具等先进技术，我们将确保我们的产品始终处于医疗创新的前沿。在收入增长方面，我们设定了未来五年复合年增长率25%的目标，并成为印度领先的医疗器械公司之一，收入超过1000亿卢比。我们将加强和扩展全球战略合作伙伴关系网络，并与顶级制造公司、学术机构、研究组织和行业领导者建立联盟，以推动创新并扩展我们的产品组合。在满足对医疗器械日益增长的需求的同时，我们致力于减少环境影响并提高供应链效率，重点关注可持续发展和成本优化以实现卓越运营。
通过坚持我们的使命和目标，Veiva Scientific将在这场医疗设备制造和分销的未来发展中发挥关键作用，为印度和全球医疗保健的进步做出重大贡献，挽救更多生命。
(全文结束)