干细胞科学越来越有可能成为未来奢华护肤的驱动力。一个信号是Angela Caglia Skincare最近推出的Cell Forté（注册商标）精华液的成功。该产品于2023年10月推出，推动了437%的年销售额增长和在Nordstrom的零售扩张。这款精华液代表了品牌在过去12个月中90%的增长，创始人Angela Caglia在Glossy Beauty播客中概述了这一点。这款精华液采用了一种称为“人类来源脂肪间充质干细胞培养基”的技术，这是Caglia在研究母亲持续治疗痴呆症的治疗选项时发现的。
MSC培养基来源于年轻健康的整形手术患者的脂肪组织，这些组织经过实验室处理。从组织中提取干细胞，将其置于类似人体的环境中，使其分泌生长因子、细胞因子和蛋白质，然后用于精华液中。在培养基进入精华液之前，含有患者DNA的干细胞会被移除。“我们这个月的销售额达到50万美元，其中30万美元来自直接面向消费者的销售，20万美元来自批发。”Caglia告诉Glossy，“这将是公司历史上最大的一个月。”她还表示，公司的新消费群体代表了1%，消费者在用完第一瓶后会订购多瓶。在营业七年后，品牌迎来了快速增长期，其DTC客户的订阅率达到51%。Angela Caglia Skincare的客户可以订阅每月发货，以享受1盎司精华液的20%折扣，售价为395美元。
FactorFive也看到了其人类来源产品的类似增长：一款售价195美元的再生精华液，同样装在1盎司的瓶子里，富含类似的生长因子。加州研究员转型为CEO兼创始人的John Aylworth于2015年创立了该公司。初衷是为无法愈合下肢溃疡的糖尿病患者提供再生解决方案。但很快他发现了其美容功效，并将其纳入商业模式。如今，他90%的产品通过批发渠道销售给美容师和医生办公室，10%直接在线销售给消费者。他告诉Glossy，海外市场的机会非常显著，中东和南美的消费者需求很高。他主要通过分销商接触这些消费者。“我们的品牌在迪拜和阿联酋市场的发展远远超出了预期。”他说。
Aylworth在加州有一个独特的垂直整合运营模式：FactorFive是由Xytogen Biotech衍生的产品，Aylworth是该公司的创始人兼董事长。类似于Angela Caglia Skincare，它通过医生网络从整形手术患者那里获取干细胞。对于Caglia的部分，她拒绝透露其设施的位置，但告诉Glossy，这是一个位于德克萨斯州的领先干细胞研究实验室。该实验室获得了CGMP认证，主要专注于干细胞存储和FDA批准的临床试验。
这些产品，以及越来越多的竞争对手的产品，是目前市场上价格最高的护肤品之一。但与过去30年流行的视黄醇、稀有提取物和发酵成分不同，消费者可以通过生长因子获得更高的性价比。Caglia告诉Glossy，Cell Forté（注册商标）的价值主张在于它可以替代所有其他产品。她建议客户用一种生长因子精华液代替维生素C等抗氧化剂、透明质酸等保湿剂和视黄醇等去角质剂。“一旦他们理解它可以替代视黄醇、维生素C、去角质垫、肽类、肉毒杆菌和激光治疗，他们就明白了。”Caglia说。这是消费者拒绝可能破坏皮肤屏障（即微生物组）的产品的同时，远离2010年代流行的复杂12步护肤程序的趋势的一部分。
据清洁化妆品化学家兼KKT Labs创始人Krupa Koestline称，当今的消费者渴望简单。“当前奢华护肤的趋势强调多功能性和个性化。”她告诉Glossy，“消费者希望在一种配方中同时解决多个皮肤问题，如保湿、抗衰老和屏障修复。”她说，她看到生长因子、外泌体和干细胞培养基的使用大幅增加，这些是目前美容行业中最昂贵的成分。
据Spate市场研究公司的联合创始人Yarden Horwitz称，搜索护肤和生长因子信息的消费者在TikTok和Google上的趋势正在上升。过去一年中，Google上关于“护肤”和“生长因子”的搜索平均每月超过32,000次，同比增长202.7%。与此同时，TikTok上同样的关键词每周平均搜索量超过215,000次。“生长因子在搜索中是一个上升趋势，特别是在与护肤相关的Google搜索中。”Horwitz告诉Glossy，“TikTok上关于生长因子的护肤内容，如医生办公室进行的富血小板纤维蛋白治疗眼部凹陷，引发了人们对个性化、尖端护肤解决方案的好奇心。”
对于对人类来源产品感到不安的消费者或品牌，生物模拟或生物相同的成分也提供了越来越多的机会。简而言之，这些是在实验室中制造的人工复制的干细胞分泌物。例如，法国护肤品牌Biologique Recherche销售一种名为Iso-Placenta Serum的精华液，模仿人类胎盘的组成。直到最近，Biologique Recherche的产品主要通过美容师和水疗中心销售，但本月早些时候，该品牌扩展到了Bergdorf Goodman。这家零售店以76美元的价格出售0.3盎司的Iso-Placenta Serum，以及整个系列的其他产品。
另一个突出的例子是双板认证的比佛利山面部外科医生Jason B. Diamond博士推出的生物相同干细胞护肤系列Dr. Diamond’s Metacine。他在2023年5月推出了该系列，并迅速成功推出了其主打的两步系统——Instafacial Collection，包括一瓶精华液和一瓶面霜，售价550美元。这套产品每天使用可持续四周。系统的快速成功帮助品牌自2023年5月推出以来进入了Moda Operandi、Goop、Blue Mercury、Nordstrom、Saks Fifth Avenue和Dermstore。
Eighth Day是另一家利用生物相同生长因子的奢华品牌。当推出他的系列时，南加州的董事会认证皮肤科医生、皮肤外科医生和临床研究员Antony Nakhla博士权衡了使用生物相同和人类来源成分的优缺点。“人类来源成分背后的科学令人着迷和充满希望；我甚至在我的职业生涯早期作为皮肤外科医生时就尝试过它们。”他告诉Glossy，“但我们选择使用合成生物相同的成分，因为它们在安全性、功效、可靠性和结果的可预测性方面更胜一筹。”也就是说，一瓶人类来源产品中的生长因子可能会因供体不同而有所不同，他告诉Glossy。生物相同生长因子还可以进入他的目标市场之一：欧洲联盟。就背景而言，目前大多数市场都可以销售人类来源成分，但在欧盟，这些成分被禁止销售且不能申请专利。“从商业角度来看，我们欣赏合成活性成分的可靠性，这确保我们的产品在全球范围内向消费者提供最高水平的功效。”Nakhla博士说。
对于希望利用这一护肤变革背后科学的品牌来说，合规性应该是首要关注点，K&L Gates律师事务所的管理合伙人Michael H. Hinckle律师表示，他专门从事FDA监管和制药合规事务。他告诉Glossy，HCTP（人类细胞和组织产品）部分由美国食品药品监督管理局（FDA）监管，法规相当复杂。但当用于化妆品时，界限模糊，因为这种做法相对较新。“围绕这些细胞组织类型的人类产品有一整套监管体系。”他说，“我希望考虑使用这类成分的公司已经认真审查并准备好了文件，以便能够证明他们确认了将这些成分包含在化妆品中的安全性。”他建议寻求法律咨询，以确保采购、生产和营销都合规，并适当权衡所有法律要求和风险。
就市场饱和度而言，与实验室制造的复制品相比，人类来源产品仍然相对较少。“生物相同或生物模拟成分——那些模仿天然皮肤成分的成分——特别流行，因为它们增强了与皮肤的相容性。”Koestline说。
目前，Angela Caglia Skincare和FactorFive也在开发生物相同产品，以向市场提供非人类来源的选项，其中一个目标是进入欧洲联盟。
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